Tengamos siempre presente que La gente es la que hace nuestro
negocio muy pero muy especial. Cuando hablamos de prospectar empezamos con dos
listas, conocidos y desconocidos, piensa en los conocidos a los que no les has
mostrado el plan, tengamos el valor de agotar esa lista, para luego ir a por la
otra. Prospectar es salir y conocer personas que sean apropiadas para nuestro
negocio, ambiciosas, honestas, respetable y felices, auspiciemos personas que tengan igual o mayor nivel de ambición y
actitud que nosotros, gente
entrenable entre 25 y 35 años (son los que por lo general te conducen más rápido
a tener resultados), prospectar no es lo
que tu haces, sino lo que tú eres; si sales a prospectar te van a ver como un
buitre, en cambio si vas a ser un prospectador te van a suceder
grandes cosas. Aprende a hacer una lista de prospectos detallada, no solo con información
de contacto, sino también de perfil, donde lo conociste…, necesitas listas
grandes “si o si”. Andrew nos habla detalladamente de los 6 pasos para
encontrar esas personas: (prospectar con actitud, conocer personas, hacer
amigos, calificar a los prospectos, hacer una invitación, llenar tu calendario).
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